EFT – Faire taire son rebelle intérieur pour cesser de procrastiner


Protocole EFT – Cesser de me sentir petite


Comment présenter son activité clairement et sans stress ?

« Le succès arrive quand on se concentre sur ce qu’on veut donner pas sur ce qu’on veut obtenir » Anthony Robbins

 

Vous n’aimez pas parler de vous ? vous pensez que parler de vous c’est vous mettre en avant ?

Parler de votre activité, ce n’est pas véritablement parler de vous, c’est présenter à un auditoire ce qu’ils peuvent trouver comme bénéfices à travailler avec vous.

C’est dire clairement à quels besoins vous répondez.

Préparez votre « elevator pitch »


ELEVATOR PITCH

« Pitcher » consiste à raconter une histoire capable de donner à chaque présentation l’essence d’un savoir-faire et surtout l’envie d’en savoir plus.

5 points :

  1. Votre nom
  2. Votre fonction
  3. Votre cible de clientèle
  4. Vos actions
  5. Les bénéfices pour vos clients

 

Exemple :

QUI ? Je suis………(isabelle carpentier)

FONCTION ? Fondatrice de « la fée du logis » 

ACTION ? J’interviens chez les CIBLE ? particuliers et je vous décharge totalement des tâches ménagères POUR ?   pour avoir une maison toujours rutilante et bien rangée et vous permettre de profiter de votre temps libre.

 Votre POUR peut changer selon votre cible – vous devez cependant les préparer et savoir que vous les avez dans « votre valise »

Exemple – sophrologue si vous avez plusieurs spécialités ou plusieurs cibles :

CIBLES :

  1. Les fumeurs
  2. Les insomniaques
  3. Les boulimiques

POUR  (bénéfices) 

  • Pour arrêter de fumer
  • Pour mieux dormir
  • Pour vous réconcilier avec la nourriture

 

Construisez plusieurs « elevator pitch » si vous avez différentes cibles de clients, ou différents services à proposer.

 


 

Comment dépasser la peur de vendre ou de se vendre ?

 

Comment établir sa crédibilité lorsque l’on débute, ou que l’on n’a que quelques contrats en poche ?

Comment sentir d’abord sa crédibilité de l’intérieur pour qu’elle puisse transparaitre à l’extérieur ?

Comment ne pas souffrir du syndrome de l’imposteur ?

 


 

Des questions plutôt que des réponses

Vous avez du mal à trouver la réponse à votre question ? Peut-être formulez-vous mal votre question ? le coaching est l’art de poser les questions…. et de prendre le problème sous un autre angle.   Quel est votre problème ? Trouver plus des clients par exemple ?  

Vous allez vous servir des 6 questions suivantes  : Qui- Comment- Où – Quand – Pourquoi – Quel

Trouver d’avantage de clients :  

Qui ?  sont les acheteurs de mes produits/services

Qui ? m’a déjà acheté mes produits/services

Qui ? peut m’aider à trouver de nouveaux clients

 

Comment ? me faire connaitre davantage 

Comment ? communiquer vers ma cible 

 

Où ? puis-je rencontrer ma cible de clientèle 

Où ? puis-je être plus visible

 

Quand ? ont lieu les salons, les manifestations, les réunions dans lesquels je peux rencontrer mes futurs clients

Quand ? la saison la plus propice pour toucher mes clients 

 

Quel ? quel est mon meilleur argumentaire

Quel ? produit ai-je vendu le plus 

Quel ? prix est le prix moyen de mes ventes

Quel ? est le besoin réel de mes clients 

 

Pourquoi ? mes concurrents semblent (?) faire plus de chiffre que moi 

Pourquoi ? je ne suis pas plus présente sur le web 

 

A vous de mener l’enquête !