les 10 peurs qui vous empêchent de prospecter

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Les 10 peurs qui vous empêchent de prospecter : Peur N° 1 : la peur du rejet

Pour générer de l’activité dans votre entreprise, et donc du chiffre d’affaires, il vous faut …….. des clients qui achètent vos produits ou vos services.

Prospecter est indispensable.

Souvent le temps réellement consacré à la prospection est globalement trop faible.

Beaucoup choisissent de s’en passer, ou n’en font pas une priorité.

Jusqu’au moment où il faut se rendre à l’évidence que sans d’avantage de clients, point de croissance.

Vendre le mot qui peut faire peur !

Certains chefs d’entreprise prospectent de manière naturelle sans même y réfléchir, tandis que d’autres cherchent mille astuces pour éviter de devoir décrocher leur  téléphone, où hésitent même à laisser leur carte commerciale, et quand on leur demande de décrire leur activité, leur message n’est pas complètement limpide !

L’image du vendeur  trop souvent véhiculée est celle de l’imposteur et de la vente à l’arrachée !

Avec une telle image, se mettre dans la peau d’un(e) commercial/le est bien souvent un frein. Et si vous-même avez eu à faire à un vendeur/se, peut scrupuleux/se, et que vous l’avez rembarré (e), mettre votre casquette de commercial/le peut complètement vous rebuter.

Or vous savez que cela est nécessaire et surtout vital à la survie de votre entreprise.

Devoir prospecter révèle instantanément des peurs ou des freins personnels.

Alors qu’il s’agit d’une relation à l’autre,  la prospection nous dévoile la relation que nous entretenons avec nous même.

 

La peur n°1 : la peur du rejet

La peur du rejet est telle,  que vous renoncez à toute démarche en espérant que grâce à la Loi d’Attraction, vos clients viendront vous chercher derrière votre ordinateur et vous déposeront leur bon de commande et leur chèque d’acompte. Seulement, ça c’est juste en rêve.

Mais qu’est-ce qui vous fait si peur ?

Le mot prospection est avant tout assimilé à un NON !

Un de nos besoins fondamentaux les plus importants en tant qu’individu est le besoin de reconnaissance. Si on me dit NON, si on dit NON à mes services, à mes produits, c’est MOI qu’on rejette. Les gens ne m’apprécient pas, je ne suis pas « aimable » (au sens propre du terme).

Ce NON  peut également vous ramener à vos expériences douloureuses de rejet dans l’enfance, de ne pas avoir été accepté(e) dans un groupe d’amis, d’avoir été puni (e) devant toute la classe, d’avoir été moqué (e) ou méprisé (e) … dès lors, le  NON est vécu comme un véritable rejet.

Alors quelle est la clé ?

D’abord le NON, si vous en recevez un, est juste un « MOT ».

Le  NON  de votre client n’est pas le NON de votre enfance.

Le  NON du client est destiné à la proposition commerciale que vous lui faites. Il ne vous est pas destiné à VOUS en tant qu’individu.

Appliquez immédiatement le 2ème accord toltèque = « Quoiqu’il arrive, n’en faites pas une affaire personnelle »

Vous n’êtes pas le produit ou le service.

Ce client vous dit  NON  aujourd’hui, peut-être que ce sera un  OUI  plus tard.

Ne vous focalisez pas sur  le mot VENTE, mais sur le mot BESOIN. Ce que vous voulez et ce que le client souhaite, c’est une solution à son problème.

Votre client a BESOIN de vous et vous de lui. Pensez à la stratégie  « Gagnant-Gagnant« .

Je vous souhaite de belles ventes !

 

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